Что продавать в центре города. Чем выгодно торговать: советы и рекомендации

Содержание
  1. Чем выгодно торговать на рынке
  2. Выгоды бизнеса по торговле
  3. Особенности организации торговой точки на рынке
  4. Маленький город
  5. Крупный город
  6. Деревня
  7. Центр или окраина
  8. Набережная и другие места отдыха
  9. Продовольственная
  10. Непродовольственная
  11. Строительная
  12. Выбор продаваемых товаров в зависимости от сезона
  13. Типичные ошибки начинающих предпринимателей в сфере торговли на рыночных площадях
  14. Влияние кризиса на торговлю на рынке
  15. Чем можно торговать в маленьком городе: идеи и специфика рынка
  16. Низкая покупательная способность
  17. Доступный порог входа
  18. Раскрутка с помощью «сарафанного радио»
  19. «Потолок» продаж
  20. Розничные магазины
  21. Ветеринарная аптека или клиника
  22. Кофейня
  23. Студия йоги
  24. Мини-пекарня с восточным уклоном
  25. Обучающие курсы
  26. Переработка пластиковых бутылок
  27. Детская игровая комната
  28. Пивной бар
  29. Детское кафе
  30. Комиссионный магазин детских товаров
  31. Чем выгодно торговать?
  32. 1. Стремление к здоровому образу жизни
  33. 2. Внимание к экостандартам
  34. 3. Старение населения
  35. 4. Более поздние роды
  36. 5. Изменение устройства семьи
  37. 6. Самостоятельность женщин в покупках и распределении денежных средств
  38. 7. Покупательская способность, закредитованность населения
  39. 8. Распространение интернета
  40. 9. Ретро
  41. 10. Изменение типа покупателя
  42. Чем выгоднее всего торговать: анализ рынка и рекомендации экспертов
  43. Анализ рынка и потребностей покупателей
  44. Интернет-торговля или привычный магазин?
  45. Торговля продуктами питания
  46. Торговля одеждой и обувью
  47. Торговля услугами
  48. Чем еще выгодно торговать?

Чем выгодно торговать на рынке

Что продавать в центре города. Чем выгодно торговать: советы и рекомендации

Пока существуют деньги, либо предметы, могущие их заменить, существует торговля. У нас ежедневно заканчивается хлеб, масло, овощи и фрукты, мы испытываем недостаток в новой одежде и обуви, технике для дома. Желание получить нечто новое приводит людей на рынок, где изучив обширный ассортимент товара, они выбирают именно тот, что нужен в конкретной ситуации.

Совершается покупка, в результате которой продавец получает искомую сумму денег, а покупатель желаемый товар.

На первый взгляд сделка обоюдовыгодна и удовлетворяет интересы обоих лиц, но на самом деле предприниматель, занимающийся розничной торговлей на рынке, оказывается в более выгодной ситуации, поскольку именно ему посчастливилось обогнать конкурентов и заполучить данного покупателя.

Последнее, является немаловажным в ведении торгового бизнеса. Отсутствие покупателей делает его не прибыльным и приводит к закрытию торговой точки, чего многие начинающие бизнесмены опасаются более всего.

Выгоды бизнеса по торговле

Торговля была и остается наиболее выгодным, с точки зрения скорейшего получения прибыли, бизнесом.

Главное правило ведения торговли – создание собственной обширной базы покупателей, а также реализация пользующегося спросом товара. При умелой постановке целей, наличии небольшого начального капитала и твердой уверенности в собственной удаче, торговля конкретными товарами может стать основным источником дохода и давать 100% отдачу.

К примеру, являясь владельцем торговой точки на рынке, занимающейся реализацией бытовой химии, можно получать солидный доход, не беспокоясь о порче товара и понижении его в стоимости. Спрос на такие товары, как картофель, лук, перец и другие овощи имеется всегда. Одежда и обувь нужна людям постоянно и в любое время года.

Продавая хлебобулочные изделия, в накладе не остался еще ни один предприниматель.

Единственное, о чем стоит помнить начинающему бизнесмену:

  • торговля может быть выгодной только тогда, когда число конкурентов минимизировано;
  • от покупателей зависит все;
  • вложения обязательно окупятся, потому в стремлении сэкономить не стоит перешагивать границы.

Идеальным вариантом является торговый семейный подряд, в котором принимают участие все члены семьи. В этом случае затраты на грузчика, продавца и даже бухгалтера сводятся к минимуму, что позволяет экономить на этой статье расходов существенные суммы, идущие в семейный бюджет.

Особенности организации торговой точки на рынке

Еще не определившись с товаром, но имея представление о том, какого рода он будет, следует начать поиск места под торговую точку. Наиболее выгодными считаются места с большей проходимостью людей – вход, выход, первые ряды, к ним примыкающие.

Естественно, что все они заняты, либо сдаются в аренду по завышенным ценам. Чаще всего новичкам предлагают отдаленные бутики и павильоны, арендная плата за которые столь же не высока, как и возможная прибыль от продаж с этого места.

Соглашаться на такой вариант ни в коем случае не стоит, лучше взять дороже, но вблизи мест большого скопления народа.

Решив организовать торговую точку, следует определиться с формой ведения бизнеса. Проще всего оформиться в качестве индивидуального предпринимателя с упрощенной схемой налогообложения. Регистрация в этом качестве не отымет более 1000 рублей, что на начальном этапе немаловажно.

Арендовать место для продажи товара, следует получив новый статус, так как это в значительной мере упростит отношения с администрацией рынка и будущими поставщиками.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:

  • для регистрации ИП
  • регистрации ООО

Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.

  • Ведение бухгалтерии для ИП
  • Ведение бухгалтерии для ООО

Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь, как это стало просто!

Торговля всегда начинается с выбора товара, который предстоит предлагать на продажу. Вид, форма и наименование товара занимают немаловажное место в получении прибыли. По возможности следует торговать недорогими, но эксклюзивными товарами, отличающимися высокой конкурентоспособностью и пользующимися спросом у потребителей.

Прежде чем искать поставщика, необходимо посвятить несколько часов изучению торгового ассортимента, располагающихся вблизи торгового помещения бутиков конкурентов. Истратив совсем немного времени, начинающий предприниматель сможет избежать ошибок и закупить именно тот товар, которого не хватает в данном сегменте рынка.

Так, если в соседнем павильоне торгуют средствами для очистки мебели, пола, плит и ванн, стиральными порошками и средствами для мытья посуды, целесообразно завести в свою собственную торговую точку различные кухонные принадлежности и предметы для ванны: полотенца, посуду, полочки и пластиковые шкафчики, швабры и тому подобное. Если речь идет о продаже футболок и кофт, то в собственную торговую точку следует завозить брюки, юбки и джинсы. Кроме того, выбор продукции может зависеть от времени года и спроса на нее.

К примеру, в зимнее время года большим спросом пользуются сапоги и верхняя одежда, летом ˜– платья, блузы, сарафаны и босоножки. Обращать внимание следует также и на модные тенденции. В прошлом весенне-осеннем сезоне большим спросом пользовался такой вид обуви, как сникерсы. Этой же весной спрос на них упал, покупатели предпочитают обувь на широком каблуке, либо платформе.

Маленький город

В плане торговли небольшие города имеют свои преимущества и недостатки.

С одной стороны, населения в таких городах немного, а значит, и прибыль будет распределяться крайне неравномерно, что заставляет задуматься о тщательном выборе месторасположения торговой точки.

С другой стороны, в маленький город имеется возможность привезти вполне обычные товары, и реализовать их по высоким ценам, ввиду недостатка конкурентов.

К подобного рода товарам могут относиться:

  • недорогие, но модные в этом сезоне вещи и обувь;
  • бытовая химия зарубежных производителей;
  • кондитерские изделия;
  • спиртные напитки.

Выбор товаров обширен и полностью зависит от месторасположения рынка.

Так, если рынок находится в спальном районе, целесообразно начать торговать булочками, хлебом, сладостями и товарами первого потребления, за которыми люди специально не пойдут в супермаркет, но с охотой приобретут, спустившись к подъезду. Вблизи заправок нужно торговать запчастями для машин, маслами, сигаретами и спиртными напитками.

Крупный город

Большие города предоставляют массу возможностей по выбору месторасположения рынка, на котором планируется открыть торговую точку.

Так, планируя торговать вещами, обувью, спортивным инвентарем, следует арендовать помещение на вещевом рынке.

Если же торговля связана с бытовой химией, овощами и фруктами, необходимо взять в аренду торговый киоск на продуктовом рынке. Кроме того, существуют также строительные и смешанные рынки.

Не стоит забывать также и о высокой популярности оптовых рынков, где товар можно продавать не на граммы, а на десятки килограмм одновременно.

Планируя открыть торговую точку по продаже аксессуаров для мобильных телефонов, сережек и других украшений, целесообразно разместить ее вблизи университета, либо школы. Студентки и школьницы станут постоянными клиентками и принесут неплохой доход.

Деревня

Планируя открыть торговую точку на рынке в деревне, следует внимательно изучить контингент местных жителей. Товар для наполнения прилавка следует подбирать в зависимости от потребностей покупателей, памятуя о том, что большая часть жителей деревни пожилые люди, не нуждающиеся в брендовой одежде и новинках современной техники.

Наибольшей популярностью в деревне пользуются такие товары, как:

  • хлеб;
  • мука;
  • подсолнечное масло;
  • соль;
  • спички;
  • сахар;
  • сладкая вода;
  • мороженное.

Целесообразно закупить некоторое количество стирального порошка и моющих средств, полотенец для кухни, прищепок, мужских и женских носков, трусов, рабочих перчаток. Подобные товары всегда находят своего покупателя, они не относятся к скоропортящимся, потому выгода от их продажи очевидна. Не стоит забывать также и о спиртных напитках.

Центр или окраина

Если речь идет о торговой точке в центре города, то стоит понимать, что люди отправляются в центр с определенной целью: прогуляться, сходить в театр, кафе, встретиться с друзьями.

В центре города можно открыть торговую точку с цветами, одеждой и обувью, либо продуктовый магазин, в ассортименте которого будут спиртные и газированные напитки, булочки, хлеб, овощи, фрукты и сладости.

Никто не покупает качественную одежду и обувь на окраине, торговля химией, строительными материалами и мелкой техникой также не будет иметь успеха.

Покупка значимых товаров всегда обдуманна, покупатель хочет иметь выбор и потому за покупками отправиться в центр города.

На окраине допускается открывать исключительно продуктовый магазин с небольшим кафе, где можно заказать кофе, чай, завтрак, либо ужин.

Набережная и другие места отдыха

Планируя открытие торговой точки на набережной, в парках, на авто и железнодорожном вокзале, вблизи автостоянки и тому подобном месте, следует понимать, что несмотря на большое скопление людей, торговать габаритными и дорогостоящими товарами будет не выгодно.

Идеальными товарами считаются:

  • семечки;
  • мороженное;
  • ход-доги;
  • кофе, чай;
  • гамбургеры;
  • пирожки;
  • сладкая и газированная вода;
  • спиртные напитки;
  • салфетки.

Продовольственная

Планируя открыть собственную торговую точку на продовольственном рынке, следует понимать, что больших доходов в первое время ожидать не придется. В среднем, за день с одной продовольственной точки собирается не более 6 тысяч рублей.

Ассортимент следует подбирать на основании вышеизложенной информации, личные предпочтения не должны мешать желанию заработать. Выгоднее всего заниматься торговлей картофелем и другими относительно скоропортящимися овощами. Картофель, морковка, лук и свеклам всегда будут пользоваться спросом. Не менее выгодно торговать мясом. В последнем случае бизнес может стать практически безотходным.

Непродовольственная

К непродовольственной сфере торговли следует отнести, прежде всего, реализацию вещей, химии, посуды, мелкой бытовой техники, электроприборов. Следует выбирать качественные, но не дороге товары, наценка на которые не будет вызывать у покупателя желание пройти мимо.

Строительная

Реализация строительных товаров требует не только изучения рынка с целью поиска свободной нищи, но и наличия определенных знаний в строительной области.

Не все покупатели могут толково объяснить какой толщины брус им нужен конкретно, на какое качество краски они рассчитывают и сколько рулонов обоев им требуется.

Если этого не знает и поставщик продукции, бизнес не заладится с самого начала.

Выбор продаваемых товаров в зависимости от сезона

Пытаясь получить наибольшую выгоду от торговли, следует ориентироваться не только на месторасположение рынка и количество конкурентов, но и на сезон, в особенности, если речь идет о торговле овощами и фруктами. Зимой выгоднее всего торговать картофелем, морковью и луком.

Весной можно неплохо заработать на продаже клубники, черешни и свежих овощей. Летом большим спросом пользуются помидоры, огурцы, сливы, груши, яблоки, персики и абрикосы. Осенью можно организовать оптовую торговлю сладким перцем, баклажанами и капустой.

Это же касается одежды и обуви. Ассортимент торговой точки должен меняться вслед за сменой времен года, в противном случае, предприниматель не получит выгоды от затеянного им бизнеса.

Типичные ошибки начинающих предпринимателей в сфере торговли на рыночных площадях

Не стоит рассчитывать на то, что закупив товар по дешевке, арендовав торговую точку и найдя несколько покупателей, можно построить настоящий бизнес, который можно будет передать собственным детям.

Многие предприниматели держатся на плаву всего несколько лет, или даже месяцев, после чего закрываются, придя к ошибочному выводу о нерентабельности подобного бизнеса.

В действительности, подобные проблемы возникают из-за многочисленных ошибок, совершаемых в процессе торговли, вот некоторые из них:

  • экономия на опытном, умеющем прекрасно подать товар продавце;
  • попытки самостоятельно торговать на рынке;
  • отсутствие сноровки, необходимой для поиска надежных поставщиков, готовых предоставить значительные скидки;
  • завышение цены на товар;
  • чрезмерно низкие цены, вызывающие у покупателей сомнение в качестве товара;
  • неправильный выбор товара;
  • неправильный выбор месторасположения торговой точки.

Перечисленные причин далеко не единственные, но именно они в большинстве случаев оказывают негативное воздействие на торговый бизнес.

Влияние кризиса на торговлю на рынке

Успешная торговля во многом зависит от покупательской способности граждан.

В кризисные годы денег у покупателей становится меньше, соответственно, на рынок они ходят реже, что ведет к уменьшению количества продаж и закрытию многих торговых точек.

В кризисные годы выгоднее всего торговать продуктами и предметами первой необходимости. Одежда, обувь и мелкая бытовая техника пользуются меньшим спросом, так же как и предметы интерьера. Кризис губителен для торговли, но имея большой опыт в этой сфере, можно приспособиться и к нему.

Рекомендации по выбору товара для продажи представлены в следующем видео уроке:

Источник: http://www.DelaSuper.ru/view_post.php?id=9888

Чем можно торговать в маленьком городе: идеи и специфика рынка

Что продавать в центре города. Чем выгодно торговать: советы и рекомендации

Приветствую! Смотришь новости и такое ощущение, что Россия – это исключительно Москва и Санкт-Петербург. Режет слух даже упоминание таких гигантов как Екатеринбург, Воронеж, Красноярск или Новосибирск.

А знаете, сколько всего городов в России по итогам последней Всероссийской переписи населения? 1100 населенных пунктов!

К чему я веду? К тому, что бизнес можно и нужно вести не только в мегаполисе! Тысяча с хвостиком российских городов – непаханое поле для начинающих предпринимателей. И сегодня мы поговорим о том, чем можно торговать в маленьком городе в 2017 году.

Низкая покупательная способность

Конечно, в маленьких городах России тоже есть обеспеченные люди. И они вполне могут себе позволить дорогую одежду или аксессуары. Разница лишь в «плотности богачей на один квадратный метр». В Москве или Питере людей «с деньгами» гораздо больше.

Поэтому и бизнес в премиум-сегменте лучше открывать в мегаполисе, а не в крошечном Белозерске или Рыбном.

Российская глубинка, к сожалению, отличается низкими зарплатами и высокой безработицей. Из-за отсутствия спроса «экзотика» вроде вегетарианского ресторана или дорогого ночного клуба здесь вряд ли окупится. В провинции лучше торговать товарами бюджетного или среднего сегмента.

Доступный порог входа

В маленьком городе гораздо ниже первоначальные затраты на бизнес: рекламу, оплату труда и аренду помещения. Кроме того, бизнесменам проще получить государственную поддержку на бизнес в провинции, а не в крупном городе.

Раскрутка с помощью «сарафанного радио»

В мегаполисе отлично работает дорогая реклама: радио, ТВ, наружная реклама на улицах и в общественном транспорте. А вот в маленьком городке эффективней личные отзывы и рекомендации знакомых.

«Сарафанное радио» гораздо дешевле классической рекламы (это плюс). А минус в том, что «включается» оно не сразу, а со временем. Ведь еще один «пунктик» провинциальных покупателей – их консерватизм.

«Потолок» продаж

Этот момент стоит учесть еще на стадии «с каким товаром начать». В большом городе (как и в Сети) всегда есть, куда расти.

Охватили товаром или услугами один микрорайон – открыли вторую точку в другом. Или расширили ассортимент продукции и услуг. Или устроили тотальную распродажу и полностью обновили коллекцию.

А вот открывая бизнес в маленьком городе, готовьтесь к тому, что рано или поздно «упретесь в потолок». Ведь здесь спрос насыщается гораздо быстрее, чем в мегаполисе.

Розничные магазины

Бизнес-идея с маленьким магазинчиком банальна до безобразия. Но жители маленьких городов консервативны. Поэтому симпатичные магазинчики в шаговой доступности от дома – беспроигрышный вариант.

Чем выгоднее торговать? Товарами в более-менее свободной нише. Продукты питания (свежие и хорошего качества), хозяйственные мелочи, строительные материалы, бытовая химия, натуральная косметика и зоотовары. Стабильный доход дают и небольшие универсамы, где присутствует вся линейка товаров первой необходимости.

Ветеринарная аптека или клиника

Собак и кошек в маленьких городах любят и балуют не меньше, чем в мегаполисах. А вот специальных аптек, клиник и даже зоомагазинов здесь совсем немного.

Услуги грумера (собачьего парикмахера) и дизайнерская одежда для животных в провинции вряд ли «пойдут». Другое дело – ветеринарная клиника с базовым набором профилактических и лечебных процедур. За скорой помощью домашним питомцам сюда будут обращаться и зимой, и летом.

Кофейня

Хороший вариант кофейни в маленьком городе — франшиза уже раскрученного бренда.

Во-первых, гарантированное отсутствие конкурентов (франчайзер, как правило, жестко ограничивает число своих точек в одном населенном пункте).

Во-вторых, не придется создавать себе имя «с нуля».

В-третьих, отпадает куча технических вопросов вроде ассортимента продукции, оборудования, мебели, рекламы и ценообразования.

Кофейня в маленьком городе должна быть уютной, атмосферной и вкусной. Чем торговать, кроме стандартного набора: эспрессо, американо, капучино и латте? Беспроигрышная идея — кофейные десерты со взбитыми сливками и топпингами. И обязательно оригинальная выпечка (пирожные, желе, торты и мороженое).

Идею такой уютной кофейни можно подсмотреть во Львове (Украина), Праге (Чехия) или Варшаве (Польша).

Студия йоги

Ниша классических тренажерных залов и фитнес-клубов уже плотно «забита» даже в маленьких городах. А вот йога (и другие практики на стыке физического и духовного) здесь только набирает обороты.

Небольшая студия йоги в спальном районе дает приличную прибыль. Занятия йогой – это модно, не слишком дорого и подходит людям с любым уровнем физической подготовки.

Улучшает осанку, учит правильно дышать, успокаивает нервы. Да и вообще – в последние годы в России безумно популярно все «экзотическое»: от танцев до косметики.

Для студии йоги понадобится снять помещение с душем и туалетом, купить инвентарь и нанять пару тренеров. Кстати, студия йоги – это еще и куча дополнительных источников дохода.

Во-первых, летом можно устраивать выездные «йога-пикники» на два-три дня. Или даже замахнуться на мини-фестивали (между прочим, очень прибыльная для организаторов штука).

Во-вторых, в том же арендованном зале можно проводить платные мастер-классы по смежным темам. Например, по здоровому питанию или натуральным средствам по уходу за собой. Еще один классный вариант – лекции приглашенных гостей «в теме» (их не так мало, как думают «непосвященные»).

В-третьих, можно неплохо зарабатывать на сопутствующих продажах. Каким товаром торговать? Натуральные масла для тела, аромопалочки, чаи из Шри-Ланки, диски с записями медитаций и многое другое. На мой взгляд, тема ЗОЖ с оттенком экзотики – «золотая жила» для малого бизнеса в провинции.

Важный момент! Настоящая йога – это совокупность духовных, физических и психических практик. Конечно, необязательно 10 лет жить в Индии, изучая йогу у лучших мастеров, чтобы открыть бизнес в России. Но и «впаривать» вместо йоги откровенную «попсу» тоже не стоит

Направлений в йоге много – выбрать есть из чего. Любой йоговский форум Вам в помощь. Кстати, лучше сразу предлагать клиенткам несколько разноплановых занятий — для лучшего охвата целевой аудитории.

Мини-пекарня с восточным уклоном

Как ни странно, в России, Украине и Беларуси большой популярностью пользуется фаст-фуд с восточным колоритом: лаваши, тандырные лепешки, хачапури, самса, осетинские пироги и многое другое. Вкусной и сытной выпечкой выгодно торговать даже в кризис.

Мини-пекарня не требует больших вложений, а окупается очень быстро. Бизнес считается одним из самых стабильных. Прибыль не зависит ни от сезонности, ни от курса валют, ни от экономической ситуации в стране.

Опять-таки лично мне нравится вариант с франшизой. Симпатично выглядит, например, франчайзинг от «Хлеб из тандыра». В стоимость стартового пакета (450 000 рублей) входит:

  • Все производственное оборудование
  • Рекламные материалы
  • Обучение персонала в режиме онлайн
  • Помощь в подборе производственного помещения и персонала
  • Бизнес-бук и бейкер-бук (с описание технологии приготовления)
  • Помощь и поддержка на всех этапах работы
  • Выезд специалиста на запуск производства и многое другое

«Хлеб из тандыра» позволяет заниматься розничной и оптовой торговлей и доставкой блюд по городу. Опыт показывает, что в маленьком городе больший доход приносит розница – выгодно торговать оптом можно только в мегаполисах.

Ассортимент пекарни: хачапури, узбекская лепешка, слоеная самса, лаваш, осетинский пирог, пури с сыром, сдобные булочки и многое другое. Вкусным фаст-фудом можно спокойно торговать и на рынке. Но лучше – из симпатичного павильона в бойком месте, где виден весь процесс приготовления.

Ежемесячный оборот оценивается примерно в 1,32 млн. рублей, чистая прибыль – в 645 тыс. рублей.

Обучающие курсы

В крупных городах обучающих курсов – как грибов после дождя. А вот в провинции эта ниша пока относительно свободна.

Здесь спросом пользуется не «экзотика», а прикладные курсы: иностранные языки, автошкола, компьютерные технологии и «красота» (маникюр, визаж, парикмахер, косметолог).

Причем, в офлайне «торговать» всем этим выгодней, чем через Интернет.

Переработка пластиковых бутылок

«Пластиковый» бизнес – один из самых дорогих в малом бизнесе. К примеру, оборудование для мини-завода по переработке бутылок обойдется примерно в $150 000. Каждая бутылка проходит четыре стадии обработки: сортировка, измельчение, сушка и грануляция.

С сырьем проблем не будет, если организовать пункт приема пластика. В маленьком городке будет достаточно и одного.

Бизнес отличается высокой рентабельностью и лояльностью со стороны контролирующих органов. Но и проблем с такой «специфической» деятельностью тоже хватает.

Детская игровая комната

Чтобы открыть частный детский сад, в России нужно пройти все круги бюрократического ада. А вот стандартная комната для досуга детей разного возраста не требует лицензий и разрешений.

Ищем подходящее помещение из расчета два квадратных метра на одного ребенка. И закупаем оборудование: игровой лабиринт и домики, настенные интерактивные панели, мольберты и рисовальные принадлежности.

Пивной бар

Какой товар выгодно продавать в любом городе России? Конечно, пиво! Для маленького городка актуальным будет стильный пивной бар на 30 мест с «живым» напитком и щадящими ценами. Отлично, если в заведении будут транслироваться спортивные матчи.

Еще один вариант пивного бизнеса – точка с «живым» пивом 5-10 сортов в удобной для покупателей таре. Потенциальные клиенты – те, кто предпочитает свежий и не пастеризованный продукт.

Самые важные моменты: качество пива в палатке, уровень обслуживания и месторасположение точки.

Детское кафе

Детских кафе не так много даже в мегаполисах. А уж в маленьких городках симпатичная кафешка станет любимым местом отдыха для детей и взрослых.

Главное, продумать концепцию и формат. «Вкусняшки» (мороженое, тортики, желе), парочка аттракционов, детская комната с батутами и лабиринтом, милые подарки-сюрпризы, услуги аниматоров, организация детских праздников. И успех гарантирован!

Комиссионный магазин детских товаров

Дети – это целевая аудитория, на которой не принято экономить даже в кризис. Но брендовые импортные вещи для детей (от одежды до колясок и велосипедов) в 2017-м многим, увы, не по карману.

Комиссионка – отличный компромисс, который оценят многие молодые мамы. Ассортимент магазина можно пополнять двумя способами:

  • В крупных городах: через сайты и магазины секонд-хэнд
  • В месте ведения бизнеса: от молодых мам, которым выгодно сдавать хорошие детские вещи на реализацию

А что Вы думаете по поводу идей бизнеса в маленьком городе?

и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!

Источник: http://capitalgains.ru/biznes/chem-mozhno-torgovat-v-malenkom-gorode.html

Чем выгодно торговать?

Что продавать в центре города. Чем выгодно торговать: советы и рекомендации

Как найти подходящую идею для бизнеса? Выбрать дело, которое бы приносило деньги и удовольствие даже в период кризиса? Вам поможет в этом топ-10 основных трендов.

1. Стремление к здоровому образу жизни

Потребители вне зависимости от стабильности уровня достатка начинают заботиться о том, что и как они потребляют – от продуктов питания до распорядка труда и отдыха. Растущая популярность спортивных занятий и услуг по уходу за телом позволяет розничным магазинам получать дополнительный доход.

Какие идеи для розничного бизнеса вы можете использовать:

– Изменить график работы магазина, если торговая точка расположена вблизи беговых дорожек. Начинать работать раньше.

– Продавать гаджеты для подсчета калорий, пройденного расстояния, контроля количества выпитой жидкости и т.д.;

– Ввести в ассортимент товары диетического направления;

– Ввести селективное ценообразование – увеличивать цены на товары для формирования и поддержания здорового образа жизни (как правило, ценовая эластичность для этих товаров отсутствует или совсем небольшая);

– Предложить покупателям дополнительные и кобрендинговые услуги.

Например, готовить и доставлять ланч-боксы с сезонными предложениями, проводить выставки-продажи продуктов местных производителей, составлять продуктовые наборы – от завтрака до ужина с учетом пожеланий клиентов и т.п.

В магазине спорттоваров можно устраивать соревнования среди постоянных клиентов для контроля динамики изменений во внешности и самочувствии покупателей, проводить лекции и тренинги специалистов по вопросам питания, тренировок.

2. Внимание к экостандартам

Все больше посетителей торговых залов для принятия решения о покупке внимательно, неспешно изучают информацию о составе, производителе, свойствах и сертификатах товаров. Данный тренд характерен не только для приобретения продуктов питания и напитков.

Все больше потребителей интересуются экологическими стандартами и социальной ответственностью производителей косметики, детских товаров, продукции для домашних питомцев, мебели и предметов интерьера, игрушек и т.д.

В последнее время покупатели не боятся и не стыдятся запросить копии товаросопроводительных документов, сертификатов и лицензий, задают вопросы торговому и обслуживающему персоналу, при наличии возможности выхода в интернет (с мобильных устройств, планшетов) непосредственно в магазине ищут и перепроверяют информацию о продукции.

Заметна еще одна тенденция – при изменении информации о товаре (скандалы, расследования, результаты экспертизы) лояльность покупателей к бренду может снизиться, в результате снижения скорости товарооборота розничный магазин потерпит убытки.

Идеи для розничного бизнеса:

– Установить информационные стойки с данными о новинках, спецпредложениях, отзывами постоянных потребителей;

– Разработать приложения для мобильных устройств или сотрудничать с действующими приложениями. Например, при сканировании штрих-кода товара покупатели смогут переходить к отзывам и рекомендациям по нему;

– Проводить тематические дегустации и презентации товаров;

– Постоянно сотрудничать с представителями производителя, например, пригласить консультанта в торговый зал для проведения мини-семинаров по продукции;

– Отслеживать все рекламируемые новинки и немедленно включать их в ассортимент;

– Разработать Privat label;

– Выделить эко-товары в отдельные секции;

– Сотрудничать с медицинскими и культурными заведениями для усиления трафика потенциальных покупателей.

3. Старение населения

Улучшение качества жизни населения во многом определяет увеличение ее продолжительности. Жизнь современного потребителя активна и разнообразна: он путешествует, занимается спортом, устраивает личную жизнь, ведет активную общественную деятельность. Все эти тенденции позволяют получить идеи для организации розничного бизнеса.

Многие представители старшего поколения начинают пользоваться информационными технологиями, активно изучают возможности гаджетов, при этом зачастую уровень покупательской способности таких клиентов выше средних по рынку (иногда за счет финансовой помощи детей, иногда – как следствие успеха собственного бизнеса).

Идеи для розничного бизнеса:

– Продавать гериатрические товары в отдельном магазине или выделить для них специальную секцию в магазине более широкой специализации;

– Расширить ассортимент магазина за счет включения товаров, обладающих узкими свойствами. Например, в магазине косметики предлагать косметику с антивозрастным эффектном, парфюмерию;

– Продавать товары, повышающие качество жизни – от ортопедических товаров до приспособлений, облегчающих передвижение;

– Открывать аптеки и медицинские центры, специализирующиеся на работе с людьми пожилого и старческого возраста;

– Открывать санатории и дома дожития уровня «премиум» – по сути, отели, помимо проживания и досуга, предоставляющие медицинскую помощь и обслуживание;

– Проводить образовательные программы для целевой аудитории – от компьютерных курсов до развлечений (танцы, рукоделие).

4. Более поздние роды

Активная пропаганда в пользу рождения детей и программы поддержки материнства позволили многим успешным деловым женщинам стать мамами в несколько нетрадиционном для нашей страны возрасте – после 35 лет.

При этом уровень дохода и привычные паттерны поведения, сформированные у этой целевой аудитории, устойчивы.

Редко успешная женщина готова отказаться от привычного уровня комфорта и перейти в более низкий ценовой сегмент потребляемых товаров и услуг.

Идеи для розничного бизнеса:

– Товары, которые позволяют экономить время, как правило – лучшие в своем классе, при этом ценовая эластичность отсутствует;

– Развивающие игры, обучающие приспособления. Сделать акцент на товарах, которые помогают малышу изучать иностранные языки. Они пользуются наибольшей популярностью;

– Гаджеты, с помощью которых можно отслеживать активность ребенка либо контролировать обслуживающий персонал (нянь, гувернанток);

– Игрушки с ретро-оттенком, как воспоминание о собственном детстве и ограниченных возможностях;

– Сопутствующие товары, которые являются «баловством», но позволяют окружить ребенка роскошью и сохранить радостные воспоминания (например, колготки для выписки из роддома, шубка для ребенка младше 1 года, аксессуары);

– Товары, позволяющие быстро привести себя в форму после родов, либо поддерживающие здоровье и хорошее самочувствие (БАДы, витамины, косметика, тренажеры).

5. Изменение устройства семьи

По разным наблюдениям, не меньше 15% молодых отцов остаются дома с ребенком, в то время как мама продолжает карьеру и становится основным «добытчиком» для семьи. Причем в больших городах доля семей с таким устройством может быть больше.

Многие мужчины охотно осваивают приемы ухода за ребенком, а также становятся активным домашним хозяином, выполняя разные действия – от приготовления пищи до генеральной уборки жилого помещения.

Помимо ведения домашнего хозяйства заметен тренд, когда мужчины с удовольствием изучают разные виды рукоделия или иные способы занять себя в свободное время.

Идеи для розничного бизнеса:

– Сформировать тематические наборы для тех, кто не имеет возможности или не хочет терять время на покупки (запас белья на период от 3 до 6 месяцев, который магазин доставляет непосредственно на дом покупателю);

– Организовать работу консультантов по продукту для нетрадиционной целевой аудитории (например, по детскому питанию для молодых отцов);

– Создать кружки по обучению рукоделию при магазинах товаров для творчества.

6. Самостоятельность женщин в покупках и распределении денежных средств

Наряду с изменениями в устройстве семьи заметна все большая самостоятельность (вплоть до единоличного принятия решений) женщин в части распределения денежных средств.

Покупатели женского пола способны принимать решения, в том числе и о крупных покупках, – от недвижимости и автомобилей до эксклюзивных ювелирных украшений.

Многие продавцы-консультанты допускаю ошибку при работе с группами и парами клиентов, фокусируя свое внимание на представителях мужского пола, в то время как само решение принимает женщина.

Идеи для розничного бизнеса:

– Перспективны магазины, предоставляющие товары и дополнительные услуги исключительно женщинам (например, автосалон, сервисный центр, работающие только с клиентами женского пола);

– В процессе обучения и развития торгового персонала нужно уделять внимание женской психологии и передавать навыки работы с разными психотипами клиенток, а также отслеживать исполнение продавцами-консультантами стандартов работы с посетителями торгового зала (например, не оценивать зашедшую женщину на предмет платежеспособности, а инициировать начало беседы в 100% случаев).

7. Покупательская способность, закредитованность населения

В последнее время большинство владельцев розничных магазинов замечают признаки стагнации и замедления скорости товарооборота. Покупатели не готовы выложить за товар, даже высокого качества, деньги сразу. Среди причин: рост количества кредитов, неуверенность в стабильности дохода и др.

Следует отметить и тот факт, что сформирован особый тип покупателей, которые откликаются исключительно на минимальную цену товара, не имеют лояльности к торговым точкам и не склонны хранить товар при снижении его качества (например, сломался каблук и пару выбрасывают, в ремонтную мастерскую не отдают). Одновременно формируется класс клиентов, которые готовы покупать товары только высшего качества, без требований к цене.

Основным критерием выбора и формирования лояльности к розничному магазину станет стабильность товара в определенном месте (например, только классические юбки черного цвета из хорошего немнущегося материала). Такие клиенты менее всего любят эксперименты с ассортиментом в магазине.

Идеи для розничного бизнеса:

– Организовать магазины самообслуживания, специализирующие на товарах низкого качества и минимальной цены, без активного маркетинга, с минимальным воздействием на целевую аудиторию;

– Сфокусировать внимание на работе с постоянными клиентами;

– Выбрать «узкую» товарную специализацию, с гарантией наличия товара и с прогнозируемыми свойствами;

– При планировании работы магазина учитывать тот факт, что с каждым годом рентабельность розничной торговли снижается и скорость товарооборота замедляется.

При этом иметь в виду, что при увеличении затрат на рекламу объемы выручки практически не изменятся, а количество постоянных лояльных покупателей не возрастет.

Также существует тенденция отказа клиента от посещения магазина, если покупатель подвергается интенсивному маркетинговому воздействию (например, постоянные SMS-уведомления, которые больше раздражают, нежели стимулируют к посещению).

8. Распространение интернета

Облачные технологии и возможности всемирной паутины предоставляют возможности для ритейла зарабатывать больше.

Идеи для розничного бизнеса:

– Создавать странички с рассказами о товаре в соцсетях, отзывами покупателей, историями успеха от постоянных клиентов;

– Запускать интернет-магазины.

9. Ретро

Интересная тенденция – одновременно с увлечением технологическими новинками наблюдается устойчивый рост любителей старины и тех, кто пользуется морально устаревшими технологиями.

Идеи для розничного бизнеса:

– Открывать магазины с товарами «ретро» – от кассетных магнитофонов до кипятильников;

– Предлагать покупателям адаптированные (чаще всего внешне) под старину товары: состаренная мебель, предметы декора;

– Продавать коллекционные игрушки;

– Запускать магазины винтажной одежды и аксессуаров.

10. Изменение типа покупателя

По сравнению с периодом трех-пятилетней давности заметно перераспределение в сторону более рационального поведения покупателя при принятии решения о покупке. Клиенты выбирают товары дольше (вне зависимости от цены и уникальности предложения), не откликаются на стимулирующие предложения, отказываются от профессиональной консультации продавцов в торговом зале.

Идеи для розничного бизнеса:

– Изменить технику работы с посетителями, включить в программу обучения деловую риторику, эмоциональный интеллект, больше знаний о психологии клиента;

– Запустить магазины самообслуживания для поддержания желания покупателя выбирать товары самостоятельно;

– Предоставлять информацию не только о составе товара, но и варианты его использования, отзывы уже купивших данный продукт;

– Переориентировать систему премирования продавцов-консультантов от объемов выручки на удержание постоянного клиента и сервисное обслуживание;

– Помимо торгового сопровождения обеспечить сервисную часть: покупатели охотно обращаются за ремонтом товаров;

– Запустить программы сервисной поддержки без ограничения по времени («Сколько будете пользоваться, столько и будем помогать»);

– Расширить ассортиментную матрицу для того, чтобы ускорить товарооборот за счет новых клиентов и тех, кто решит попробовать новинки.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5946e4b87ddde8f5135ccd3a/chem-vygodno-torgovat-5b539612091c6700a836800b

Чем выгоднее всего торговать: анализ рынка и рекомендации экспертов

Что продавать в центре города. Чем выгодно торговать: советы и рекомендации

Бизнес юрист > Открытие бизнеса > Бизнес идеи > Чем выгоднее всего торговать: обзор выгодных предложений

Перед начинающим предпринимателем стоит множество вопросов, и один из них – выбор ниши для торговли. И вероятно, что неудачный выбор может погубить только запустившийся бизнес. Особенно остро проблема чувствуется в условиях кризиса, когда население вынуждено экономить, начинает отказываться от спонтанных покупок и относиться к покупкам осознанно.

Анализ рынка и потребностей покупателей

В 2018 году реальные доходы населения хоть и снизили темпы падения (согласно информации Росстата), но экономическая ситуация еще считается неблагоприятной.

Предварительный анализ рынка

До 70% россиян экономят на необходимых видах товаров: продуктах, одежде и т.п.

Потребителям свойственен уход от дорогих брендов в пользу более доступных, все больше людей составляют список покупок перед походом в магазин.

Потребители чаще фокусируются на охоте на скидки, доля товаров, покупаемых по промоакциям, возрастает. Люди реже ходят за покупками и склонны строже относиться к спонтанным покупкам.

Эти факторы говорят о том, что к выбору товара для торговли важно относиться серьезно, предварительно изучать спрос, анализировать предложения конкурентов на конкретный товар в конкретном регионе. В условиях снижения покупательной способности рекомендуется концентрироваться на товарах с устойчивым спросом: продуктах питания, одежде и обуви, медикаментах, предметах личной гигиены.

Интернет-торговля или привычный магазин?

Неблагоприятная экономическая ситуация усиливает конкурентную борьбу, а это создает необходимость оптимизации торговли, снижения издержек. Одно из возможных решений – перевод бизнеса в онлайн.

У интернет-магазинов выделяется ряд преимуществ перед классическими торговыми площадками:

  • Простота создания. Интернет-магазину не нужно физическое помещение (кроме места для серверов и склада), обслуживание такой торговой площадки требует меньшее количество персонала.
  • Экономия на расходах. Второй плюс вытекает из первого: заметная экономия на аренде, заработной плате, торговом оборудовании.

    Удобство покупок по интернету

  • Подробная статистика. Интернет-магазин дает возможность получить точную информацию о посещениях сайта, результатах рекламных кампаний. Эта информация позволяет четко понимать, на каком этапе воронки продаж «отваливаются» клиенты, где слабые места, что подлежит улучшению.
  • Динамическое ценообразование позволяет предлагать каждому сегменту клиентов персонализированные цены, в том числе через скидки и акции.
  • Отсутствие географической привязки. С выходом в онлайн предпринимателю становится доступен рынок большего объема, система доставки помогает доставлять товар на любое расстояние, нивелируется необходимость правильного подбора местоположения магазина.

Есть и минусы: дополнительные риски, связанные с доступностью серверов, уменьшение потока клиентов из-за того, что некоторая часть покупателей не любит приобретать вещи до того, как может их пощупать. Также, некоторые категории товаров просто не приспособлены к торговле через интернет, к примеру, продукты питания с коротким сроком годности.

Если бюджет не позволяет завести классический магазин – интернет-магазин подходящее решение, но никто не запрещает совместить плюсы двух типов продаж, организовывая собственные пункты выдачи, которые также будут заниматься самостоятельной торговлей.

Торговля продуктами питания

Продавать продукты питания – вариант, который даст стабильность и эффективность бизнеса. особенность продуктов питания – они нужны всем и всегда, а значит, независимо от уровня доходов населения изменение спроса будет минимальным.

Важно учитывать низкую покупательную способность сегодняшних потребителей и подбирать ассортимент соответственно: акцент стоит сделать на дешевых и востребованных продуктах.

Для этой цели подойдут:

  • крупы
  • мясо и рыба
  • овощи и фрукты
  • молоко и молочные продукты
  • кондитерские изделия

Торговля продуктами питания

Если бюджета не хватает на открытие полноценного продуктового магазина, либо отсутствует неуверенность в месте открытия, рекомендуется начать с узкоспециализированного магазина. К примеру, подойдет горячая выпечка. Это поможет оценить покупательную способность местных потребителей точнее. А затем, исходя из полученной информации, можно медленно расширять ассортимент.

Торговля продуктами питания даст стабильность доходов, но отличается низкой рентабельностью (в среднем 20%).

Во-первых, виной тому высокий уровень конкуренции, во-вторых, продукты питания, как товар отличаются высокой эластичностью спроса, не позволяют вводить большую наценку.

Торговать продуктами выгодно в случае, если удастся найти место в проходимом жилом районе вдали от конкурентов, особенно крупных торговых центров. Однако, таких свободных мест обычно немного.

При этом следует учитывать и дополнительные расходы, связанные с требованиями СЭС.

Необходимо обеспечить:

  • чистоту в помещении
  • соответствие продуктов всем нормам
  • наличие у персонала санитарных книжек

Можно рассмотреть и продажу продуктов питания через автоматы: торговля снеками, кофе, газировкой. Обслуживание автомата не потребует серьезных финансовых усилий, но тут все так же упирается в удачный выбор местоположения.

Также по маржинальности выделяется развесные чай и кофе. Себестоимость чая позволяет продавать его с накруткой в 200-300%.

Торговля одеждой и обувью

Еще одна категория товаров, отличающаяся постоянством спроса – одежда и обувь. Торговля одеждой похожа на торговлю продуктами питания в плане стабильности спроса и высококонкурентной среды.

Продажа одежды

Торговля одеждой потенциально позволяет закладывать высокую маржу. Однако для этого необходимо найти подходящих поставщиков, которые предоставят не только качественный и дешевый товар, но и редко встречающийся на рынке.

Но поиск подобных поставщиков занимает большое количество времени, а отправлять в торговлю товар, не проверенный местным рынком, рискованно, поэтому чаще всего предприниматели торгуют той же одеждой, что и их конкуренты.

Маржинальность, соответственно, оказывается невысокой, но это обеспечивает стабильность спроса.

Присутствует сезонность, ассортимент придется постоянно менять. Также важно учитывать изменения моды и трендов, какой-то товар может стать внезапно очень популярным, спрос вырастет на тысячи процентов, а через год об этом товаре никто и не вспомнит.

В условиях снижения реального дохода хорошим вариантом становится секонд хенд. Такой бизнес позволит добиться достаточного уровня рентабельности и окупаемости, а затраты на начало бизнеса небольшие.

Также в небольших городах отсутствует сильная конкуренция.

Но есть и минусы, значительная часть аудитории избегает покупок в комиссионных магазинах, другие делают это украдкой и испытывают чувство стыда, а значит, спрос будет ограничен.

В отдельную подкатегорию можно выделить детскую одежду. Дети постоянно растут, им регулярно требуется новая одежда. Дети регулярно пачкают и рвут ее. Среднестатистические родители будут экономить на ребенке в последнюю очередь, все это гарантирует стабильный и большой спрос на детскую одежду и обувь. Соответственно средняя наценка в данном сегменте выше средней.

Торговля услугами

Одна из самых высокомаржинальных ниш – торговля услугами. Большая часть расходов приходится на оборудование, аренду и заработную плату. Сюда можно отнести парикмахерские, типографии, ремонтные услуги, различные обучающие курсы и множество других услуг.

В торговле услугами для предпринимателя появляется другая проблема – подобрать персонал с достаточной квалификацией, так как на людях будет держаться бизнес (хотя стоит и заметить, что люди – главный ресурс в любом деле).

Чем еще выгодно торговать?

  • Личная гигиена и косметика. Также к товарам, которыми пользуются, постоянно относятся шампуни, зубная паста, стиральный порошок, чистящие и моющие средства и т.д. Акцент рекомендуется сделать на эконом-сегменте. Косметика же априори является выгодным делом, ее себестоимость редко превышает 20% рыночной цены. Точно такая же ситуация и с духами.

    Продажа косметики

  • Хозяйственные товары. Инструменты, сантехника, фурнитура и т.п. также всегда востребованы на рынке.
  • Строительные материалы. Строительные материалы позволяют устанавливать большие наценки, однако, предварительно стоит оценить спрос в регионе.
  • Медикаменты. Открытие аптеки имеет дополнительные трудности, как то: получение лицензии, осложненный поиск персонала, поиск поставщиков, но это бизнес с высокой степенью окупаемости и устойчивым спросом.
  • Похоронная атрибутика. Как бы это ни было печально, но потребность в ритуальных услугах пока никуда не уйдет. Эта потребность слабо зависит от экономической ситуации.
  • Автозапчасти. Согласно данным Автостат средний возраст автомобиля в России постепенно повышается. Следствие этого – рост потребности населения в автозапчастях. Данный сегмент рынка отмечается высокой конкуренцией, следовательно, рекомендуется в начале бизнеса сконцентрироваться на специализированной нише.
  • Цветы. Наценка на цветы колоссальна. Но тут большую роль играет сезонность, праздничные дни.

Существует гигантское количество ниш, и практически в каждой можно выгодно торговать. В основном в текущей экономической ситуации рекомендуется торговать бюджетными вариантами товаров первой необходимости, тем, без чего люди не могут обходиться. Но самое главное правило заключается в том, чтобы торговать тем, в чем разбираешься лично.

Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Источник: https://PravoDeneg.net/biznes/idei/chem-vygodnee-vsego-torgovat.html

Водителю
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: