Добрые партнерские отношения. Партнерские отношения. Введение в проект партнерства

Содержание
  1. Как партнерские отношения помогают бизнесу — опыт IT-компании | Rusbase
  2. Наша система взаимодействия
  3. Ответственный подход к выбору компаний-партнеров и окружения
  4. Партнерские взаимоотношения с клиентами
  5. Почему такой подход эффективен
  6. Как внедрить философию партнерства у себя в компании?
  7. 10 советов для успешного сотрудничества с деловыми партнерами
  8. 1. Учитесь искренности в общении и создавайте возможности, выгодные для обеих сторон
  9. 2. Помните, что уровень качества работы деловых партнеров должен совпадать
  10. 3. Ищите партнеров в вашей либо смежной области
  11. 4. Держитесь подальше от любителей «взять быка за рога», не понимающих, что означает партнерство
  12. 5. Разработайте простую, но продуманную стратегию постепенного развития партнерских отношений
  13. 6. Позвольте вашим клиентам «продавать» ваши услуги
  14. 7. Будьте тактичны, дипломатичны, и не ведите себя так, как будто вы отчаянно в чем-то нуждаетесь
  15. 8. Учитесь предугадывать появление подводных камней и защищать себя юридически
  16. 9. Изучайте искусство компромисса для достижения общих целей
  17. 10. Меняйте маршрут
  18. Партнерство – принципы, на которых основано партнерство
  19.                                        Вступление
  20.   Партнерство — это взаимоуважение и доверие
  21.  Каким должен быть идеальный партнер
  22.          Непременно составляйте договор о партнерстве
  23.              Следует взять срок для притирки партнеров
  24.                                Принцип конкуренции
  25.                                    Заключение
  26. Как делать партнёрские проекты
  27. Что такое партнёрский проект
  28. Как договориться о проекте
  29. Отработать возражения
  30. Поиск партнёра
  31. Внутреннее агентство
  32. Не всё сразу
  33. Работа с партнерами
  34. Кто может быть партнером проекта
  35. Как понять, какой партнер нужен
  36. Что и когда можно получить от партнеров
  37. Что важно в партнерстве

Как партнерские отношения помогают бизнесу — опыт IT-компании | Rusbase

Добрые партнерские отношения. Партнерские отношения. Введение в проект партнерства

Многие начинающие предприниматели убеждены, что в фокусе их внимания должны быть исключительно бизнес-процессы, финансовые модели и эффективный маркетинг. Но основатель IT-компании Skolopendra Павел Иванов уверен, что секрет роста — правильно выстроенная экосистема партнерства, и рассказывает, как это работает.

Как партнерские отношения помогают бизнесу — опыт IT-компании Павел Иванов

У меня за плечами довольно успешная карьера в банковской отрасли: за 15 лет я прошел путь от разработчика до руководителя IT-подразделений в российских банках из топ-10 и нескольких финтех-компаниях. Помимо комплексного технического и управленческого опыта, работа в финансовом секторе научила меня главному: команда — это основа успеха.

В банке я познакомился с будущим сооснователем компании Skolopendra Сергеем Позитуриным. Тогда же мы сформировали основной «костяк» из семи специалистов — они последовали за нами, когда мы поняли, что работа по найму не дает достаточной свободы для реализации технического и экспертного потенциала наших проектов.

Так мы пришли к созданию компании, основной идеей которой стал уход от строгой запротоколированности, ограничивающих регламентов и отсутствия личной ответственности. В команде мы хотели выстроить прежде всего партнерские отношения, где каждый понимает, для чего он работает и за что отвечает лично. 

Наша система взаимодействия

  • Для решения задач мы привлекаем как опытных специалистов, так и талантливых новичков. Перспективных студентов мы находим через знакомых в университетах или напрямую, например, через хакатоны. У нас много интересных проектов, атмосфера неформальная, поэтому молодые ребята часто предпочитают остаться у нас, а не идти в раскрученную IT-корпорацию.  Такое командообразование позволяет в экспресс-режиме в течение месяца максимально раскрыть потенциал нового сотрудника и сделать его полноценным участником команды.
  • Карьерный рост любого новичка идет с шагом в три месяца: он приходит без опыта на позицию стажера, через три месяца может стать junior, еще через три месяца — middle, затем — senior. После работы от полугода с внутренними менторами и командой на сложных проектах возможно развитие в сторону тимлида или R&D-эксперта уровня архитектора решений. Ускорению карьерного роста также помогает «прививка ответственности»: чтобы стать на ранг выше, сотрудник должен подготовить себе замену. Такой подход создает точки тиражирования команды и культуры уже в среднесрочной перспективе.
  • Для достижения максимального командного эффекта мы соблюдаем одно важное правило: специально перемешиваем сотрудников на проектах, не позволяем их профессиональному взгляду «замылиться». Так люди быстро прокачиваются в разных областях и остаются мотивированными на результат.
  • Мы даем сотрудникам максимально возможную свободу действий и творчества в соответствии с занимаемой ими ролью. Они несут полную ответственность за свою «маленькую песочницу», понимая, что завтра ее может подхватить другая команда и сказать им «спасибо». Это формирует иной подход к созданию и ведению проектов, а также другой уровень отношений как внутри нашего коллектива, так и на проектах наших внешних партнеров.

Сейчас над проектами, реализуемыми компанией, трудится в общей сложности около 60 человек — не считая внешних компаний-партнеров со своей экспертизой в разных областях, которых мы привлекаем на комплексные проекты «под ключ».

Ответственный подход к выбору компаний-партнеров и окружения

В самом начале мы заметили тревожную тенденцию — практически все стартапы обособляются от рынка, избирают философию одиночки. Мы решили действовать с точностью до наоборот — активно налаживать коммуникацию с внешним миром. Поэтому категорически не хотели искать изолированный и скучный, никого не вдохновляющий офис.

Вместо этого мы остановили свой выбор на сети смарт-офисов, где царит атмосфера партнерства, а другие резиденты стали нашими «братьями по разуму», поскольку наши философии очень похожи. Забегая вперед, скажу, что именно там мы выросли из команды в пять человек до компании, на проектах которой занято более 50 сотрудников.

Нам нравится объединять вокруг себя предпринимателей-визионеров, которые не ищут стандартных путей. В таком формате можно найти и вдохновение, и схожих по ценностям партнеров.

Почему это важно? Дело в том, что клиенты не хотят собирать свой продукт по частям в разных компаниях, а мечтают получать на руки уже готовый проект. Именно это мы предоставляем заказчику.

Как это работает? Каждый из наших бизнес-партнеров — самостоятельная компания. Когда к нам приходит клиент с идеей IT-продукта, первым делом наш маркетинговый партнер проводит исследования и формирует сквозную стратегию развития на рынке.

Затем мы разрабатываем сам IT-продукт. Далее начинается видеопродакшн, раскрутка, брендинг и PR, плюс есть партнеры, прорабатывающие юридические моменты.

За счет такого подхода мы предоставляем клиентам услуги по разработке IT-продукта в режиме «единого окна».

Аналогично это работает и со стороны наших партнеров — когда к ним приходит заказчик, они могут предложить полный цикл услуг, подключая в нужный момент нас. Все стороны в плюсе: компании-партнеры получают органический приток клиентов, клиенты — проверенных подрядчиков на все виды работ.

При проектной работе с партнерами важным фактором для нас является совпадение по философии: вера в свое дело, соблюдение сроков и качества, а также желание развиваться и быть конкурентными.

Партнерские взаимоотношения с клиентами

Решив уйти из найма, мы понимали, что предстоит большая работа по упаковке нашей экспертизы в формат УТП для клиентов. Мы проанализировали рынок и поняли, что подавляющее большинство наших заказчиков хотят простых решений — чтобы задачи решались экспертно, прозрачно, качественно, в срок и с оптимальными затратами ресурсов.

Когда к нам приходит потенциальный клиент, мы стараемся комплексно погрузиться в его проект и создать своеобразный виртуальный макет будущего продукта.

Для этого применяем метод ролевой модели и анализируем проект не только как исполнители, но и стараемся посмотреть на него глазами заказчика, пользователей, регуляторов, представителей сферы кибербезопасности.

Мы задаем много наводящих вопросов, чтобы выявить потенциально слабые места, требующие дополнительной проработки. 

Таким образом, мы для клиентов становимся не просто подрядчиком, а технологическим партнером.

Я считаю такой подход оптимальным, потому что на создание IT-продукта тратится максимум 10% его себестоимости, остальные 90% уходят на дальнейшее развитие и сопровождение (за средний цикл стартовой жизни продукта в три года). Поэтому важно заложить правильную архитектуру и нужный запас прочности еще на старте.

Почему такой подход эффективен

Мы убеждены, что лучшим подтверждением эффективности любого метода являются цифры. С нашим подходом за прошедший год мы выросли от 2 до 15 специалистов непосредственно в офисе и еще 45 на проектах в разной степени удаления и совместительства, что позволяет оперативно масштабироваться под задачи заказчика.

В обороте с 300 тысяч рублей в квартал на старте мы вышли на показатели порядка 10 млн рублей в месяц. Растем на 10-15% в месяц и намерены сохранить эти темпы развития. Кроме того, порядка 20% проектного масштабирования дает наша партнерская программа.

Как внедрить философию партнерства у себя в компании?

  1. Начните с выстраивания партнерских отношений внутри компании. Здесь вам помогут грамотная система мотивации сотрудников, совпадение по культуре и методам работы, гибкая и открытая команда, готовая в любой момент переключиться на выполнение новых задач.
  2. Будьте в рынке, чувствуйте и предугадывайте его. Плотное взаимодействие с другими компаниями может улучшить ваш продукт. Для налаживания партнерских отношений эффективно подбирать или создавать рабочие пространства (по принципу комьюнити по интересам), где собираются другие предприниматели. Такая коммуникация поможет быстрее выйти на уровень понимания продуктов и доверия, необходимый для эффективного сотрудничества, а также увеличит скорость и качество совместной работы.
  3. Сформулируйте свое УТП, исходя из экспертного ноу-хау. Подумайте, что вы можете предложить клиенту для эффективного решения его задач с запасом прочности на перспективу. В этом поможет экосистема с партнерами: заказчику не придется собирать продукт по частям в разных компаниях с риском получить нестыкуемые куски — он получит полный спектр услуг, обратившись к вам.
  4. Анализируйте проект заказчика и относитесь к нему не только как исполнитель. Рассматривайте его комплексно, максимально представляя то окружение, условия и ценности, в которых продукту предстоит развиваться. И тогда для клиента вы перейдете из разряда «очередных подрядчиков» в категорию технологического партнера.
  5. Сформируйте долгосрочный план развития продукта. Это позволит на самых ранних стадиях принять правильные решения — как и с кем его делать.

Фото в тексте и на обложке: Unsplash

Источник: https://rb.ru/opinion/partnerstvo-v-biznese/

10 советов для успешного сотрудничества с деловыми партнерами

Добрые партнерские отношения. Партнерские отношения. Введение в проект партнерства

Суть партнерских программ заключается в объединении усилий компаний, чтобы вместе они смогли достичь большего, чем могут поодиночке.

Однако чтобы добиться успеха в деловых отношениях с партнерами, от вас потребуется желание и способность постоянно совершенствоваться, что под силу далеко не каждому.

Для того чтобы научиться быть хорошим деловым партнером для кого-либо, важно помнить основные принципы работы в команде с сильными игроками.

1. Учитесь искренности в общении и создавайте возможности, выгодные для обеих сторон

Партнерские отношения основываются на общности интересов и совместной работе, направленной на достижение долгосрочных целей обеих сторон; при этом в процессе участники приобретают что-то полезное для себя, например, определенные коммуникативные навыки или новый сегмент рынка. Будучи деловыми партнерами, вы сможете добиться успеха только в том случае, если хотите принести пользу не только своему бизнесу, но и делу партнера. Манипулирование и ложь чувствуются за версту, поэтому нельзя использовать партнеров, чтобы добиться своих эгоистичных целей.

2. Помните, что уровень качества работы деловых партнеров должен совпадать

Желательно, чтобы все, начиная с вашего веб-сайта, присутствия компании в социальных медиа, маркетинговых программ, и заканчивая качеством оказания услуг и вашими личными принципами деловой этики, совпадало с уровнем вашего делового партнера.

Если вы отстаете хотя бы по одному пункту, приложите все усилия, чтобы это исправить. Именно поэтому партнерство способствует росту и развитию обеих сторон — более слабый стремится к уровню более сильного.

Если вы хотите предложить деловому партнеру продукцию или услуги низкого качества, это может разрушить отношения навсегда, поскольку это отразится на репутации партнера.

3. Ищите партнеров в вашей либо смежной области

Ваши предложения должны быть интересны и уместны для деловых партнеров, чтобы способствовать развитию их бизнеса. Все, что вы делаете, должно быть направлено на их целевую аудиторию. В идеале, вы должны работать с одним и тем же сегментом рынка, покрывая одинаковый спрос.

В то же время, несмотря на то, что вы занимаете одну и ту же нишу, вы должны не соревноваться, а дополнять друг друга, вместе работая над улучшением качества обслуживания клиентов. Поэтому тщательно изучите, чем занимается ваш потенциальный партнер, что он продает или поддерживает, т.к.

заключив партнерское соглашение, вы станете частью одного проекта, и все его результаты будут оказывать влияние на ваш бизнес.

4. Держитесь подальше от любителей «взять быка за рога», не понимающих, что означает партнерство

То, что кто-то не спешит вступать в партнерскую программу, является абсолютно нормальным, и означает лишь то, что человек подходит к вопросу серьезно.

Всегда найдутся те, кто очень быстро заключает любые партнерские соглашения, особенно в сфере информационных технологий, не понимая сути проекта.

Если вы готовы быть «нянькой» для компании с таким незрелым подходом к делу, вы сможете добиться какой-то выгоды очень нескоро, потратив огромное количество усилий и времени на совместную работу.

При этом никто не может гарантировать, что ваш партнер в конце концов не потеряет интерес к программе. Поэтому постарайтесь, чтобы ваши ожидания были реалистичными и не бойтесь прекратить непродуктивные партнерские отношения, если чувствуете, что ваш партнер не до конца осознает, с чем он имеет дело.

5. Разработайте простую, но продуманную стратегию постепенного развития партнерских отношений

Начиная с первого письма потенциальному партнеру и заканчивая официальным подписанием соглашения и работой над первым совместным проектом, вам необходимо придерживаться определенной стратегии действий.

Залог успеха заключается в хорошо продуманном и простом для понимания документе, в котором описаны суть и преимущества партнерства, а также фундаментальные принципы развития деловых отношений с вашей компанией. Ваше предложение должно продемонстрировать партнеру осязаемые преимущества и доказать, что оно будет выгодным в первую очередь для него, а потом уже для вас.

Документация должна быть понятной и краткой. Иногда кажется сложным вместить все идеи в формат тезисов, но зачастую этого более чем достаточно. В данном случае, лучше меньше, да лучше.

6. Позвольте вашим клиентам «продавать» ваши услуги

Рекомендации ваших заказчиков могут быть очень эффективным средством для того, чтобы использовать вашу текущую клиентскую базу по максимуму и найти новые источники дохода.

Положительные отзывы привлекают к вам новых партнеров, а для некоторых людей мнение клиентов вообще является более ценным, чем все маркетинговые кампании мира, вместе взятые.

«Сарафанное радио» играет очень важную роль, когда речь идет о создании позитивного имиджа компании, и если вы находитесь в хороших отношениях с заказчиками, они будут смело рекомендовать ваши услуги самым серьезным игрокам рынка.

7. Будьте тактичны, дипломатичны, и не ведите себя так, как будто вы отчаянно в чем-то нуждаетесь

Чрезмерная, «кричащая» радость в связи с заключением партнерского соглашения может навсегда отпугнуть потенциального партнера. Партнерство представляет собой союз равных между собой участников.

Тот, кто ставит партнера выше себя, рискует не только упустить контракт сегодня, но и вовсе никогда не восстановить доверие к себе.

Даже если вы по своей природе общительный, дружелюбный человек и любите много шутить, в работе с деловыми партнерами вам необходимо держать уважительную дистанцию, которая укажет на ваш профессионализм и серьезный подход к делу.

8. Учитесь предугадывать появление подводных камней и защищать себя юридически

Многие партнерские отношения начинаются с бессмысленного энтузиазма и чрезмерной уверенности в себе, когда обе стороны заявляют, что готовы упорно трудиться во имя достижения цели, а затем вдруг выдыхаются, встретив несколько препятствий на пути.

Принимать работу близко к сердцу — это хорошо, но слишком сильное влияние эмоций может затуманить ваш взор, поэтому, чем быстрее вы снимете розовые очки, тем лучше. Проверяйте, все ли юридические документы по партнерской программе обновляются вовремя и соответствуют текущей ситуации.

Независимо от того, как давно вы работаете с партнером, необходимо создать для себя подушку безопасности в виде юридических документов и убедиться в том, что вы сможете защитить свои интересы  в суде, если возникнет такая необходимость.

Также, будьте внимательны к тому, как ваш деловой партнер реагирует на  этот процесс, чтобы не пропустить возможное появление таких тревожных звоночков, как отсутствие желания подписывать юридические документы или обсуждать возникшие проблемы. Подготовьте для себя план Б, В, и даже Г.

9. Изучайте искусство компромисса для достижения общих целей

Как вы возможно слышали уже сотни раз, партнерство означает необходимость время от времени идти на компромисс (не так ли говорят все женатые пары?).

Периодически будут возникать такие моменты, когда вам будет необходимо временно оставить интересы своей компании в стороне, если это принесет преимущество партнерским отношениям в целом.

Будьте готовы к тому, что в какой-то момент ваше эго придется оставить за дверью.

10. Меняйте маршрут

Для того чтобы способствовать распространению информации о предложениях вашей компании и находить новых клиентов, очень важно применять разные варианты того, как можно установить контакт с потенциальными партнерами.

Вы можете запустить серию видео-лекций на популярном ресурсе или начать вести колонку публикаций в уважаемом профессиональном издании. Это приведет вас к знакомству с компаниями, с которыми вы хотите работать, посещению деловых мероприятий вашей отрасли и  полезным знакомствам.

Сегодня очень многое, если не все, зависит от того, какую репутацию имеет ваш бизнес, и заботитесь ли вы о том, чтобы мир знал, насколько ваша компания профессиональна в своем деле.

Сделайте так, чтобы у вашей компании можно было чему-то научиться; вносите инновационные идеи и создавайте «шумиху» вокруг своего дела профессиональными методами.

Перечисленные выше советы помогут вам выстроить базу для деловых отношений на долгие годы. На этом увлекательном и захватывающем пути ваша компания будет развиваться и расти, а результаты проделанной работы будут такими, каких вы не смогли бы добиться без помощи деловых партнеров.

Источник: http://itransition.ru/blog/10-tips-on-how-to-work-with-business-partners/

Данный материал является частной записью члена сообщества Club.CNews.
Редакция CNews не несет ответственности за его содержание.

Источник: https://club.cnews.ru/blogs/entry/import_10_sovetov_dlya_uspeshnogo_sotrudnichestva_s_delovymi_partnerami_5ebf

Партнерство – принципы, на которых основано партнерство

Добрые партнерские отношения. Партнерские отношения. Введение в проект партнерства

     Партнерство в малом бизнесе основано на ряде принципов и условий, несоблюдение которых почти всегда приводит к краху совместного бизнеса. Это доказано многолетним опытом, накопленным предпринимательством еще с древних времен и постоянно пополняемым. Об этих принципах и правилах пойдет речь в этой статье. Естественно, приведенные в статье принципы и правила следует соблюдать.

                                       Вступление

     Как я уже неоднократно упоминал, партнерство является одной из самых сложных форм организации бизнеса. И не следует усугублять эту сложность несоблюдением некоторых, выработанных годами, принципов и правил.

      И, прежде всего, принцип первый. Только если партнеры достойны друг друга и каждый из них вносит достойный вклад в общее дело, совместный бизнес может серьезно от партнерства выиграть. Хорошо подтверждают сказанное слова Бернарда Шоу.

     «Если у вас есть яблоко и у меня есть яблоко, и если мы обменяемся этими яблоками, то у вас и у меня останется по одному яблоку. А если у вас есть идея и у меня есть идея, и мы обмениваемся этими идеями, то у каждого будет по две идеи».

     Для малого бизнеса это непременное условие – партнеры должны дополнять друг друга.

  Партнерство — это взаимоуважение и доверие

     Принцип, который в бизнесе очень важен – это доверие. А значит подбирать людей в партнеры нужно только тех, кто разделяет ваши моральные ценности, и которым вы безусловно доверяете. Партнеры не могут контролировать все шаги или поступки друг друга. Поэтом так важно доверие, и не просто доверие, а доверительные отношения между ними.

     Доверие – это не просто уверенность в честности партнера, уверенность в том, что он не обманет. Доверие – это уверенность в деловых качествах партнера, его компетентности, его способности решать возникающие вопросы.

     Доверие, доверительные отношения не могут быть без уважительного отношения друг к другу. Их основа – это отношение к своему партнеру как к равному человеку. Чаще всего об этом не говорят, но так думают, к сожалению, многие. Причем часто так думают оба партнера друг о друге и каждый ставит себя выше другого.

Проявляется такое неуважительное отношение в поступках, отношениях. Мне иногда приходилось слышать от одного из партнеров бизнеса поставщиков в ответ на мой вопрос о том, как к нашей сделке отнесется его партнер, ответ «да он все равно ничего не решает в нашем бизнесе, как я решу, так и будет». Как видите, полное неуважение к своему партнеру.

Только зачем такое партнерство нужно?

     Если партнеры не допускают мысли о том, что они равны друг другу, независимо от возраста, социального положения, если они не уважают друг друга, как личности, партнерство между ними довольно быстро распадется.

 Каким должен быть идеальный партнер

     По каким качествам следует подбирать компаньона в малый бизнес? Как найти идеального партнера? Какими качествами должен обладать идеальный партнер? Все эти вопросы волнуют каждого бизнесмена, ведущего поиск партнера для создания своего бизнеса. Сразу же следует оговориться и напомнить избитую истину – идеалов не существует, но существуют качества, которые делают партнера в бизнесе приближенным к таковому.

     Но все же, какими качествами должен обладать партнер в бизнесе, что бы приблизиться к идеалу. Пожалуй всеми положительными человеческими качествами, которые можно перечислить:

     — компетентность в ведении бизнеса;

     — профессионализм в своем деле;

     — ответственность за бизнес и за порученное дело;

     — трудолюбие и трудоспособность;

     — упорство, но не глупое упрямство;

     — надежность;

     — порядочность;

     — независимость, нестандартность мышления;

     — открытость, склонность к доверительным отношениям;

     — достаточная амбициозность;

     — моральная и психологическая устойчивость.

     Безусловно, этот список можно дополнить и другими качествами. Но очевидно, что обладателями всех этих качеств людей в природе не существует. Все личности, в т.ч. и личности партнеров сугубо индивидуальны. Как индивидуален и каждый конкретный бизнес. И каждый бизнесмен подбирает партнера по своим меркам и критериям.

         Непременно составляйте договор о партнерстве

      Непременно следует до начала партнерских отношений составить письменный договор или соглашение о партнерстве, и обязательно заверить его нотариально. Несоблюдение этого правила – одна из самых распространенных болезней партнерского малого бизнеса.

      Часто условия партнерства даже устно детально не прорабатываются. «Кому это нужно, ведь мы же друзья! Всё поровну! Начнем работу, а там посмотрим!» — такие фразы мне часто доводилось слышать от начинающих бизнесменов. Но и печальные концы их «партнерства» доводилось наблюдать.

     Повторяю, более грубой ошибки в партнерстве не существует. Правило должно быть однозначным – нет договора, нет партнерства.

     договора должно охватывать ключевые блоки вопросов партнерского бизнеса:

     — деловые и финансовые аспекты;

     — отношения между партнерами и обязанности партнеров;

     — будущее бизнеса и партнерства;

     — варианты выхода из партнерства и бизнеса.

     Идеальных договоров, не существует. Особенно, если будущие партнеры не имеют опыта их составления. Поэтому для составления договора о партнерстве я настоятельно советую обратиться за помощью к адвокату. Поверьте, правильно составленный договор позволит избежать очень больших проблем в будущем.

             Следует взять срок для притирки партнеров

     Я считаю, что необходимо брать срок для притирки партнеров. Партнеры должны делом, а не бумаге, показать свою дееспособность.

Мне кажется, что для проверки совместной работы, проверки совместимости партнеров, к конце концов, для их притирки между собой, необходимо взять какой-то срок.

Существует же испытательный срок для новых сотрудников. Такой же испытательный срок должен быть и для новых партнеров.

     В существующем бизнесе это сделать довольно просто. Договориться с будущим партнером, что какое-то время он входит в свою роль, а затем принимается совместное решение о партнерстве и его условиях.

     Гораздо сложнее это осуществить для вновь создаваемого малого бизнеса. Но и здесь это возможно. При заключении договора о партнерстве следует оговорить испытательный срок для всех партнеров, например, год. И в этом же договоре прописать все варианты дальнейших действий в случае, если партнеры не подходят или не могут вести совместный бизнес.

                               Принцип конкуренции

     Не следует пугаться здоровой конкуренции между партнерами. Самое здоровое партнерство бывает в том случае, когда каждый из партнеров стремится дать бизнесу максимум возможного, чтобы отдача каждого была бы максимальной. Но не существует людей с равными способностями и равными возможностями.

    Поэтому часто партнеры могут превосходить друг друга своими вложениями в общий бизнес. Но это ни в коем случае не должно быть соперничеством, когда партнеры начинают думать, кто из них лучше.

   Это – здоровая конкуренция между партнерами. И она должна быть полезной бизнесу.

                                   Заключение

     Ни в одном источнике невозможно найти ответы на все случаи жизни. Так и в вопросах партнерства невозможно детально разобрать все возможные ситуации. Ведь результат партнерства зависит от правильности и разумности как ваших действий, так и действий партнеров.

     На мой взгляд есть две главные составляющие нормального партнерства, которые оказывают самое существенное влияние на принципы партнерства – это деньги и мозги партнеров.

     Деньги партнеров и при начале бизнеса, и в честном отношении к деньгам в процессе существования бизнеса, и в результате раздела заработанных денег в виде прибыли. Деньги могут рассорить партнеров, сделать их врагами.

     Ну а мозги позволяют партнерам находить выход и самых сложных ситуаций. Мозги позволяют искать и находить компромиссы в отношениях между партнерами. И наоборот, отсутствие мозгов, или нежелание их включать, почти всегда приводит партнерство к краху.

Источник: https://malbusiness.com/partnerstvo-printsipyi-na-kotoryih-osnovano-partnerstvo/

Как делать партнёрские проекты

Добрые партнерские отношения. Партнерские отношения. Введение в проект партнерства

Директор по партнерствам и спецпроектам 101XP, преподаватель курса «Нетологии» «Директор по онлайн-маркетингу» Олег Доброштан написал колонку, в которой рассказал, как в его компании работают над партнёрскими проектами.

Что такое партнёрский проект

Партнёрский проект не означает, что вы просто вешаете баннер на сайте партнёра, собираете трафик и считаете деньги.

В нашем понимании, партнёрский проект — это когда компания находит партнёра, предлагает сотрудничество, а потом вы вместе нащупываете правильный вариант работы. Деньги за проект не берутся. Конечно, можно и брать, но деньги в данном случае — не главное.

Главное — привести аудиторию, до которой иначе не достучаться. Ту, которую веб-мастер не смог найти через рекламу. Или такую, которую невозможно иначе определить.

Игровому порталу интересны пользователи, которые потребляют музыку, видео, другой развлекательный контент, совершают покупки в онлайн-магазинах . Это — наши потенциальные клиенты, которые  сейчас употребляют другой контент, но вполне могут в свой график онлайнзпотребления добавить и наш игровой портал 101XP.

Как договориться о проекте

Определить партнёров, возможности и потребности

Мы начали с того, что раскидали потенциальные рынки, где есть партнёры, у которых есть нужная нам аудитория. Определились в каждой сфере с топом.

Отмели 10 первых позиций — там уже всё схвачено и мы, скорее всего, им не нужны. Сначала берём в работу вторую десятку. Затем — третью, там ребята попроще и с ними удобно работать.

Потом, постепенно набрав вес в выбранном рынке, возвращаемся к топ-10. Или они сами к нам приходят — по-разному бывает.

Подготовили список всех инструментов, которые мы можем предложить партнёрам.

В нашем случае несколько вариантов:

— вся наша игровая витрина на сайте партнера — партнер получает за это долю от прибыли ;

— несколько наших игр в общей игровой витрине партнера — аналогично;

— обмен аудиториями в социальных сетях — там у нас суммарно несколько миллионов подписчиков;

— активности за призы от партнёра;

— медиаподдержка со стороны партнёра — и с нашей стороны;

— продакт-плейсмент;

— продвижение сервиса/услуги  внутри игры.

В соцсетях, к примеру, мы проводим конкурсы и розыгрыши среди фокусной аудитории, которая важна конкретному партнёру. Если делаем продакт-плейсмент, то подбираем игры под конкретные потребности и аудиторию партнера.

Дальше мы сделали список того, чего хотим от партнёров.

Например, компания даёт призовой фонд на конкурс в соцсетях. Или договариваемся с телеканалом — мы встраиваем их шоу в игру, а они рассказывают об игре в шоу.

Делаем презентацию. В ней описываем, кто мы такие, какая у нас есть аудитория и чем мы полезны партнёрам.

Главное в презентации — кейсы. В зависимости от партнёра подбираем наиболее релевантные ему примеры.

Отработать возражения

У нас при работе с партнёрами чаще всего возникают три варианта возражений.

1. «У нас нет лишних бюджетов». Отлично, нам не нужны ваши деньги, давайте обмениваться  медиавесами, активностями в соцсетях, призами, PR-активностями! С другой стороны, если есть вариант платной интеграции ь, то не отказываемся.

2. «У вас одни хардкорные игроки !» А вот и нет. В ответ предоставляем статистику — у нас разношёрстная аудитория, мужчины и девушки, преимущественно 18+. Доказываем числами.

3. «Мы в общем готовы, но только вот не понимаем, что мы можем сделать». Не переживайте, мы всё придумаем за вас. Просто расскажите о своём проекте, вашей аудитории и что вы хотите в итоге получить. А мы прдумаем механику и пришлем ее вам на согласование.

Поиск партнёра

Мы сделали базу партнёров — собирали её из , LinkedIn, через личные знакомства. База постоянно корректируется и расширяется. В ней несколько тысяч адресов, все они поделены на рынки.

Когда у нас появляется интересный проект, который совпадает с аудиторией партнёра, пробуем сделать тройную коллаборацию. Иногда на базе этой потенциальной синергии  прекрасный волшебный цветок проекта. Иногда ничего не появляется. Никогда не угадаешь.

Внутреннее агентство

Отдел по работе с партнёрами — маленькое диджитал-агентство внутри компании. По мере движения проекта каждому его сотруднику постоянно приходится менять роли.Сначала он продавец-лидогенератор: делает холодные звонки, договаривается о встречах, получает принципиальное согласие

Дальше включается  роль проектного менеджера — нужно обговорить детали, согласовать технические и концептуальные моменты. Договориться с комьюнити-командой, чтобы попасть в SMM-календарь активностей своей компании и не вызвать раздражения акцией.

Обсудить детали  с менеджерами проекта (если говорим про игры), с юристами. С финансистами — даже если проект без денег, иногда заключаем договор взаимозачёта — документально оформляем передачу   средств  друг другу — в итоге все получается «в ноль».

После он становится аккаунт-менеджером  — презентует проект партнёру, согласовывает концепции.

После проект начинает обрастать деталями, согласуем арты,планы, календари и графики, юридические моменты.

Дальше , по итогам проекта, в его финальной стадии составляем отчёт партнёру с количеством просмотров, переходов, лидов, кликов, охватов PR-материалами и качество активности коммьюнити.

Не всё сразу

По своему опыту скажу, что сразу же вряд ли что-то заведётся  в ваших партнерских закромах. В двух компаниях, в которых я отвечал за партнерство,  результат появлялся примерно после 5 месяцев напряженной работы — все эти месяцы  вы готовите встречи, ездите на них и и всем рассказываете о себе, нарабатываете базу контактов.

Сейчас, когда дело уже пошло, мы формируем очередность запусков партнерскиз проектов  в очередь — они расписаны на пару месяцев вперёд. Дело пошло из-за системного подхода и упорства. Причем оба качества крайне важны. В общем, если вы понимаете, что ваш ресурс потенциально партнерский, и вы готовы его продвигать — запаситесь терпением и продвигайте его.

Все получится, я уверен.

Источник: https://netology.ru/blog/partner-projects

Работа с партнерами

Добрые партнерские отношения. Партнерские отношения. Введение в проект партнерства

Работа с партнерами [1] – это один из этапов проектного цикла. Партнерство – важный элемент полезного социального проекта.

Кто может быть партнером проекта

Партнеров проекта можно условно разделить на две категории:

  1. Организации из разных секторов общества
  2. Активные граждане, инициативные группы и сообщества

К партнерам-организациям относятся:

Некоммерческие организации – юридически зарегистрированные в виде различных организационно-правовых форм организации, которые решают актуальные социальные проблемы на территории, оказывая разнообразную помощь конкретным целевым группам.

Бизнес-компании – юридические лица (абсолютно любые, начиная от индивидуальных предпринимателей и кончая крупными международными холдингами), производящие товары и услуги, основной целью которых является извлечение прибыли и дальнейшее ее распределение между учредителями.

Органы государственной власти и госучреждения – организации и учреждения государственной власти федерального, регионального и местного уровня; как на уровне отдельных комитетов/департаментов (молодежной, социальной, культурной и т.п. политики), так и на уровне Правительства города/области. В эту же группу входят госучреждения (дома культуры, библиотеки, центры социального обслуживания населения, школы и т.п.).

СМИ – печатные газеты и журналы, радио, телевидение и интернет-медиа; местные, региональные и федеральные.

Комбинацию институциональных партнеров для вашего социального проекта по их качеству и количеству каждый волен выбирать сам в зависимости от особенностей вашей территории и целей, которые вы перед собой ставите.

Партнерами-гражданами и инициативными группами могут стать:

Эковолонтеры – люди, объединенные идеей «чистого города», которые или сами инициируют различные экологические акции, или активно подключаются к городским событиям и внутри них делают эко-площадки.

Автоволонтеры – люди, которые готовы стать «бесплатным такси» для нужд благотворительных организаций и мероприятий.

Серебряные волонтеры – люди 55+, которые уже вышли на пенсию, но продолжают вести активный образ жизни и готовы отдавать свое время и компетенции на общественно-полезные цели.

«Мамские» сообщества – женщины, которые находятся в отпуске по уходу за ребенком и готовы часть свободного времени уделять решению социальных проблем на территории, преимущественно связанных с темами семьи и детей.

Блогеры – люди, чьи интернет-дневники читаются большим количеством жителей города, которые готовы включить социальную повестку в свои публикации, в том числе активно призывать своих подписчиков к участию в полезных городских событиях.

Можно привлечь к участию в проекте любые другие группы или отдельных активных граждан вашего города или посёлка.

Как понять, какой партнер нужен

Бывает, что на старте проекта у вас уже есть надежный, мотивированный партнер, с которым хорошо работать.

А если вы только планируете проект, то как понять, какой партнер вам нужен? Ответ – тот, который отвечает сразу трем критериям:

  • Предоставит то, что вам действительно нужно для проекта, без чего не обойтись;
  • Кроме этого, партнер «На нашей волне», то есть работать с ним легко, прозрачно и эмоционально приятно;
  • При этом всем – вы понимаете, почему партнер будет с вами до конца, а не бросит проект на середине. Вам понятна мотивация партнера.

Если эти три критерия одновременно присутствуют – значит, стоит договариваться о сотрудничестве!

Что и когда можно получить от партнеров

С каждым из партнеров важно выстроить свою траекторию взаимодействия для того, чтобы получить необходимые вам ресурсы.

Если говорить про граждан и сообщества, то здесь все просто – они преимущественно могут дать время, вовлечение своего круга и свои компетенции.

Партнеры-организации обладают более широким спектром возможностей.

Некоммерческие организации могут дать:

  1. Методические наработки (свой и чужой опыт в решении социальных проблем)
  2. Квалифицированных специалистов (сотрудников и экспертов)
  3. Материальные ресурсы, которыми обладают (помещение, оборудование и т.п.)
  4. Волонтеров

Бизнес может дать

  1. Денежное пожертвование на:
    • проведение всего проекта
    • отдельные статьи бюджета
    • проведение отдельных мероприятий проекта
    • административные расходы
  2. Товары, услуги, оборудование, транспорт, помещения и т.п.
  3. Время для:
    • оказания услуг pro-bono (волонтерства по профессии)
    • участия в проекте корпоративных волонтерских команд.

Органы государственной власти могут дать:

  1. Информационную и организационную поддержку
  2. Нефинансовые ресурсы: помещение, автобус, оборудование, волонтеров
  3. Деньги, если вы примете участие в государственных программах по поддержке социально-ориентированных НКО.

СМИ могут дать:

  1. Публикации в своих изданиях (а если договориться о цикле публикаций, то можно получить отсроченный PR эффект)
  2. Репортажи от очевидцев, если приглашать их к участию в мероприятиях проекта (акциях, пресс-турах и т.п.)
  3. Время – если станут корпоративными волонтерами.

Обращаясь к партнерам-организациям, стоит учитывать их сроки принятия решений по вопросам выделения поддержки – финансовой и другого типа.

Так, если для СМИ может быть нормально получить от вас информацию за 2-3 дня (например, пресс-релиз об одном из мероприятий проекта), то бизнес формирует свой бюджет за год, а органы власти обычно в определенное время объявляют конкурс на получение субсидий.

Все договоренности как с организациями, так и с неформальными партнерскими группами старайтесь закреплять письменно. С юридическими лицами лучше заключать договор, а если это затруднительно, то хотя бы написать письмо с перечислением взаимных обязательств и получить на него согласие. Такое же письмо подойдет для работы с неформальными партнерами.

Что важно в партнерстве

Взаимовыгодное сотрудничество

В проекте могут быть разные партнерства – информационные, имиджевые, партнерства для материальной и организационной поддержки и так далее. Но не всех, с кем ваша организация взаимодействует, стоит называть партнерами. Мы рекомендуем для выстраивания партнерства запомнить важный принцип.

Качественное партнерство получается если:

Каждый партнер что-то вкладывает (время, ресурсы, знания и так далее)

И Каждый партнер что-то получает (то есть, вам известны мотивы друг друга – какую пользу получит каждый партнер)

Качество отношений

Социальным проектом будет легко управлять, если в нем будет от одного до трех партнеров. Помните, что количество – точно не главное. Лучше иметь немного, но хорошо проработанных партнерств. Хорошо проработанные партнерства – это те, где понятно, чтО каждый партнер вкладывает и зачем это нужно каждому.

Например:

Работа после завершения проекта

Важно понимать, что работа с партнерами после проекта не заканчивается.

Стоит (конечно, с их согласия) информировать партнеров о ваших мероприятиях после проекта (например, подписать на рассылку), приглашать на них (например, лишний раз позвонив) и т. п.

Тогда в процессе совместного времяпровождения вы сможете оценить, насколько партнер доволен тем, как развиваются ваши отношения и используются данные им ресурсы.

Прозрачность отношений

Ну и, конечно, не забудьте предоставить партнерам отчет о результатах партнерства. Даже если вас об этом не просили, отчет станет хорошим показателем вашего профессионализма и, возможно, первым шагом к новым отношениям, может быть не только в рамках проекта.

[1] Для подготовки материала использован опыт участников Школы проектного менеджмента (2017)

Источник: https://ngokitchen.ru/rabota-s-partnerami/

Водителю
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: